《共享》第十一期 >> 返回

修身立德 本固枝荣
德荣集团双赢模式下的“叶茂枝荣”

文 / 徐静

图:何文经理在主持日常工作会议

1992年,他是国内某知名品牌第一届湖南办事处的主任,2000年他是第一个在湖南执行医药分管业务的人,如今他是德荣集团医疗事业部总经理。他的故事慢慢说起来可以写成一本书,但是他更想和我们分享他对公司的荣誉。本期《共享》杂志我们前往湖南采访了德荣集团何文经理,听他分享德荣集团不一样的理念和不一样的模式。


驱车一个多小时我们来到了位于湖南省长沙市三一大道的永通商邸大厦,大厦位于长沙市开福区市中心,周围高楼林立,永通商邸更显巍峨俏丽。何文所在的德荣集团位于大厦的14-16层。来到15楼,德荣集团四个金色大字镶嵌在走廊的墙壁上,熠熠生辉,办公室的装修以及桌椅多为檀木材料,匾牌,中国茶等古典元素比比皆是,公司职员统一穿着白衬衣,女职员们化着淡淡的妆容,他们都无一例外地佩戴工牌,举手投足间透着几分成熟与自信之美。我顿时被眼前的情景吸引了,心想这还真是一个特别讲究的公司。

等了几分钟后我们就见到了何文经理,他一边接电话一边给我们沏茶,谈话间笑语盈盈,

完全没有霸道领导的架子。还没等我们开始采访,他就把我们带到了公司多媒体播放厅向我们展示了他们自己制作的德荣集团PPT,他说每次看到这个PPT的时候就会不由自主地产生一种荣誉感和使命感,他还开玩笑地说我们看完了这个PPT之后就会知道稿子怎么写了。“疾风知劲草,烈火炼真金。湖南德荣医疗健康产业集团经历市场的冶炼,在风起云涌的大竞争时代,披荆斩棘,如远航之舰艇,驶入了一个崭新的发展新纪元……”宣传片一开始就是这种气势磅礴令人血脉喷张的开场白,宣传片的后面依次介绍了德荣集团的组织架构,团队建设,创新模式,医疗项目PPP合作以及企业愿景等。看完华丽的公司简介后,我不禁惊叹,德荣集团能在短短几年间从一个默默无闻的小企业成长为一个屹立于华中地区的综合性集团公司,应该得益于他汇聚了如何文经理这样的行业精英以及他先进的管理模式吧。


图:2015年感恩答谢会合影

何文总经理出生于湖南,学生时代读的是卫校的医学专业,毕业后曾经想过做花卉租赁的生意,他是那种十分勤于思考的人,毕业之后他放弃学校分配的医院的工作下海经商。那个时候他每天考虑最多就是各种经营性问题例如资金从哪里来,客户从哪里来,如何运转等等。但是第一份创业之旅并没有那么顺利,经过两年的起起落落后宣告失败。从那以后他开始接触医疗行业。他的第一桶金就来自于医院药材集中配送的业务。90年代的时候医药分家的政策还没有实施,当时大部分的医院存在医院过渡用药,药价虚高,管理混乱,过期药品浪费严重的现象。那时候很多人都意识到了医院和患者的这个痛点,如果能将部分地区医院的药品进行集中管理,集中配送那么就可以完全解决现存的问题。想到就要做到,何文意识到这个商机后第一时间就去拜访了他临近的大医院。他首先找到医院药品负责人,询问他们一年销售药品的利润。医院的负责人回答他一个数目,为了取得医院的信任何文首先承诺医院的利润,并希望医院将药品的经营权交给他。通过谈判沟通,很快双方就达成合作协议了。经过何文一年的努力,这种医药分家的模式就产生了一石二鸟的效果,医院的药品管理规范了,药价降下来了,过期药品库存大大减少了,而何文也从此开启了自己的商战之旅。通过同样的方式,何文又陆续取得了很多其他医院药品的经营权,最高峰的时候合作医院达到了近20家,90年代时候他的销售额就突破了一个亿。他说他是湖南省第一个执行医药分家的个体,那时候像国药控股这样的顶尖药企都没有成立,他是那时第一个吃到了螃蟹的人。


如今德荣集团走的道路和何文当年的医药托管颇有几分相似。利用自身优势资源和经验,开启与医院合作的大门,然后同各个医疗设备厂家合作,最终实现三方的共赢。得益于之前积累的丰富经验,加入德荣集团后,何文做起事情来都更加游刃有余。国家医疗政策是他关注的头等大事。中国科学技术战略研究院关于生物医疗产业的研究预测,湖南省省级卫生厅的集中采购政策,他们都会关注,与政府签订PPPpublic private partnership)意向合作,加入医疗耗材集中配送,并与多家医疗机构达成设备投资合作,这样逐渐形成了德荣独特的医疗产业竞争力。随着长沙市医疗器械经营企业诚信企业的等级评估的展开,越来越多原来不合格经营的经销商将会在银信,招投标,采购体系联动方面处于劣势,因此他们会更加愿意加入德荣集团。何文说,这是一个良性的过程,随着国家对医疗器械行业整改力度的加大,医疗设备制造业,经销商都会历经一番大浪淘沙的过程,只有那些优秀诚信经营的企业才能经得起千锤百炼历久常青。与此同时,随着市场越来越规范,制造商经销商的质量越来越高,客户能享受到更优质的医疗服务,这也是一个双赢的过程。何文还给我们举例说,之前在郴州市某医院的一位姓李的经销商一年的销售额只有100万,后来加入了德荣集团,德荣将更多的业务区域交给他负责,给予一定的销售提成激励,这名经销商能够做出一年1000万的业绩,因此获得的利润比之前大的多,并且依附集团这个平台他们的业绩更加稳定。


你见过一家企业的新年晚会与会的嘉宾大部分是同行的竞争对手吗,德荣近年的新年感恩晚会都会邀请了大部分同行业的竞争对手。人人都说“同行生嫉妒”但是德荣就敢于直面竞争对手,并且告诉他们自己的经营状况和战略目标等。何文说这种晚会办的好可以让更多的精英加入团队,办的不好会得罪所有的同行,是极具挑战性的。然而,最终事实证明他们的创新举措是成功的,2014年集团的营业额超出预期2亿元,2015年原定的7亿营业额的目标在年中总结大会上就已经完成了5个亿。德荣现在已经形成了一家集医疗贸易,医疗项目投资,研发生产与实体经营于一体的综合性集团公司。他们的这种创新模式,打造出了更高的竞争力。

时代飞速发展,促使竞争更加激烈,合作才会赢得更多的成功机会,互补才能共进,强强联手,充分发挥公司的自身优势才能在这一竞争激烈的时代中脱颖而出。何文从20多岁开始就深谙合作共赢模式的道理,一路走过来他越来越相信这种经营模式的先进性和无可比拟性。他相信,德荣集团的倾诚相邀定会收获企业的枝繁叶茂,让更多的企业家实现双赢的健康事业,让更多的患者享受更加全面完善的医疗服务。


(编辑:admin)
点击次数:1996次
0 条评论