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从江西到安徽重新开始

——专访科曼安徽办主任唐荣耀

文 / 徐静


一株郁郁葱葱的绿萝,一壶沁人心脾的普洱,一幅醉墨淋漓的山水画,一块写满任务与计划的白板,这就是唐荣耀在江西的办公室,窗外车水马龙,人声鼎沸,室内却在各种绿色植物的装点下沐浴着明媚的霞光。

作为一个在科曼工作快十三年的人,在大多数人看来,唐荣耀的科曼之路比较顺利。早年加入科曼后,扎实的业务技能,稳妥的言谈举止,良好的道德品质使得他很快得到了科曼高层的赏识。随后,他独自赶赴南方开山辟路,并不负众望,迅速成长为骨干业务员,办事处副主任,办事处主任。在江西的城池上,他一干就是十二年。这十几年来,他作为江西办事处的一把手,将这片区域的业务做得顺风顺水。如今,为响应科曼人事调整任命,“被逼”到一个完全陌生的地方——安徽。对于一个已经将江西当做自己第二故乡的他来说,这个任命绝对是喜忧参半的。三十五岁的他说,“如果只是想过过老婆孩子热炕头的小日子,那我也毫无压力,这十几年的打拼足够自己回老家过过小日子了, 但是还是有一颗不安分的心,还没折腾够,所以还想再拼一把”。所以他毅然接受公司人事调动任命,收拾十几年的行装,去安徽,重新开始。


少年不识愁滋味 初到科曼识尽愁

2000年大学毕业后,唐荣耀和当时大部分的广西青年一样来深圳打拼,白领的身份、充满挑战性的工作还有科曼领导的期望让他毅然加入科曼。少年不识愁滋味,虽然唐荣耀并不是出生于什么显赫家族,但是自小父母对他宠爱有加,并没有让他吃过什么苦。可是来科曼后第一次出差却让他吃尽了苦头。租住在一个破旧的出租屋的顶楼,一到下雨天就要四处挪动床铺,满屋子找盛雨的容器,然后眼睛盯着天花板上一滴一滴渗下的雨点感叹屋漏偏遭连夜雨;大冬天的,窗外寒风瑟瑟,一个暖暖的热水澡本可以驱寒保暖,可是不用奢望,出租屋没有热水,所以他连续洗了几个冬天的冷水澡。那时候他吃的最多的就是白面馒头,每天步行十几公里去拜访经销商,鞋子一个月要走破好几双……但是他却告诉我,那时候年轻不觉得这有多么苦。唯一一次他记忆犹新的是去上饶出差。那次出差,他辗转多个县城,奔波了一个多星期,费尽所有力气都没有卖掉手上的仪器,一路上筋疲力尽,回到家里才发现钱包和手机在回来的大巴上失窃了。仪器没有卖掉,手机钱包还弄丢了,身无分文的他那一刻才意识到钱的重要性。也就是这一次刻骨铭心的经历让他重新审视了自己,要努力工作做好业绩才能不愧于自己。但是更重要的是,无论什么时候都要保持头脑清醒,胜不骄,败不馁,打理好自己的行头,整理好每日的装备。所以那一次后的十几年他再也没有掉过什么重要东西了。

跑临床 突破专业壁垒

09年,公司经过几年的经验积累,开始将销售目标从单纯的代理商转到一线临床。科曼四板斧中的第一板斧——跑医院也就是从那个时候开始的。“跑临床”就是要深入最直接的用户中去,去医院科室,联系科室主任,设备科主任,与护士长沟通,推销产品,维护好与医院的关系。这种工作对于现在的业务员来说是家常便饭,但是在当时的过渡期可以算得上是不小的考验。第一次出差到几百公里外的地方,第一次一个星期跑了三四个城市,第一次去医院吃了闭门羹,第一次和主任沟通被直接赶了出来等。这些第一次都是从跑临床开始的。跑只是第一步,更重要的是要带着武器装备跑,也就是对自己的专业知识有很高的要求。因为接触的是一线用户,他们对产品有更专业的要求,如果一个问题答不上来就可能导致一次谈判失败。所以唐荣耀开始一边跑医院,一边不断加强专业学习,在出差的车上,回来的路上他都要抓紧时间熟悉产品。那时候公司的彩页,宣传资料,产品介绍的制作没有专门的部门负责,所以他们都是自己动手制作, 不断向研发请教才能做出一份完整的产品介绍PPT。

跑了一段时间之后他攻克的第一家医院就是赣州市人民医院。当时妇产科有胎监切换站的意向,一起竞争该项目的公司有十几家,包括当时的国际巨头飞利浦。唐荣耀开始关注他们的招投标网站,做标书,跑到科室介绍产品,不断的谈判,最后经过好几轮惊心动魄的角逐他终于拿下了这个项目,成功中标。现在赣州市人民医院还是科曼在江西省的窗口医院。科曼监护仪在赣州市的市场占有份额一直都是第一名。

二次转身 只因一颗不安分的心

2016年,唐荣耀调任安徽办事处主任,意味着他要离开自己打拼了十几年的江西。按他的话说,在江西都呆了十几年了,再做下去也没有太多的奋斗激情,一个地方呆太久了会有惰性,我还年轻,35岁还是有很多可能,还想再赌一把。他希望将自己这些年在江西市场的销售管理经验,发挥到新的地方,尽快把安徽的市场做起来。科曼是一个有清晰的价值观和管理导向的公司,只要努力奋斗,做出贡献就能够得到回报,无论是在物质上还是个人成长方面的。所以对于个人来说,我也需要继续成长,一个新的领域正是锻炼自己的最好机会。 当问到他预期会有哪些困难的时候,他回答说没有去想可能会有哪些困难,在江西能够做好,在安徽也一样能做好,队伍没带好就带好队伍,医院没拜访完就拜访医院,宣传推广不到位就继续推广,不能老想着有什么困难,想着压力大。简单的去执行好工作就行了。每天晚上都会和老婆孩子视频一下,他笑着开玩笑说,“小孩子现在才一岁多,不经常见面还真担心以后不认识他老爹了。

给新员工的寄语

对于新员工的管理他也很有心得,带领团队重要的是不能有私心,要给成员更多的发展空间和舞台。他说现在的新员工比他们那时候幸福多了,现在公司很多资料,证书都已经很齐全了,所以他们只需要直接去开发客户就好了,并且还有领导,产线经理带着他们跑,所以上手会轻松很多。在科曼,前途应该是很光明的,应该每一天都想着前途的光明,那么道路也不会曲折到哪里去了。只要心无旁骛、扎扎实实地把分解到个人的每一件事情都用心做好,你就会不知不觉地把目标达成了,人也随之成长了。新人要对自己有清晰的职业规划,这一点是我走过了十几年之后感受最深的,如果在步入职场时能有很清楚的规划那么也会少走很多弯路。规划好后,更重要的是把手头的每一件事做好,无论这件事是不是自己想做的,都是职业生涯的很好一步积累。


和唐主任近两个小时的电话沟通中,他一直在咳嗽,刚来安徽,气候不太适应,十几天了一直都没好。前天晚上两点钟还在陪客户,半夜老婆打来电话说小孩子晚上一直哭闹。这些都是到一个新的地方需要克服的。他十分谦虚,说自己没有什么值得报道的,前段时间搬迁的到时候发现自己曾经获得过06年的销售冠军,也杀进过办事处销售业绩前三强,所带领的业务员很多当上了其他办事处主任。这些在他看来都似乎不值一提。十几年如一日,勤勤恳恳,一步一个脚印,科曼正是有像他这样的一批老干部新的战士们在前线的才能顺利进攻。科曼从一个几乎为零的市场,到现在的全国覆盖他一路见证,与此同时,他自己的人生也得到了升华,从当初的畏惧到现在的游刃有余。他说,科曼的这十二年是他人生一段美好的经历,他会一直持续下去。

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